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Meuble Cuisine Quechua

Le leader de la distribution renouvelle chaque année environ 10 % de ses produits tout en maintenant des prix les plus bas. Avec cette recette, le chiffre d’affaires de l’enseigne va encore progresser cette année.

MEUBLE DE CUISINE PLIANT ET CONFORTABLE POUR LE CAMPING

MEUBLE DE CUISINE PLIANT ET CONFORTABLE POUR LE CAMPING | meuble cuisine quechua

Déjà archileader du marché de la distribution de produits sportifs, Decathlon maintient son rythme. «Nos ventes se portent bien depuis le début de l’année, nous continuons à surperformer le marché», assure Stéphane Saigre, directeur général de Decathlon France au Figaro. L’enseigne, fondée en 1976 par Michel Leclercq (membre de la famille Mulliez, fondatrice notamment d’Auchan), détient déjà une part de marché deux fois supérieure à son principal concurrent Intersport: 30 % contre 15 %.

Malgré sa présence dans 27 pays, Decathlon réalise toujours près de la moitié (44,6 %) de son chiffre d’affaires (6,5 milliards d’euros) dans l’Hexagone. L’an dernier, ses ventes ont progressé de près de 9 %, mais sa croissance exacte en France reste inconnue. 2012 devrait en tout cas être une bonne année, car, en temps de crise, les deux facteurs clés de son succès ont presque encore plus de sens: «Les clients savent que nous proposons les prix les plus bas en permanence et nous arrivons à les séduire toujours avec nos produits innovants, à nos propres marques», juge le dirigeant.

MEUBLE DE RANGEMENT PLIABLE ET COMPACT POUR LE CAMPING

MEUBLE DE RANGEMENT PLIABLE ET COMPACT POUR LE CAMPING | meuble cuisine quechua

Six articles sur dix sont en effet estampillés du logo Quechua, Tribord ou l’une des 19 autres marques du groupe, créées à partir de 1997. Leur part dans le chiffre d’affaires est même de 70 %, alors que chez Intersport, cette proportion est quasiment inversée. «Notre mission est d’innover en permanence sur nos produits pour rendre leur usage plus facile, mais toujours à un prix bas et pour les sportifs de tous les niveaux, partout dans le monde», a rappelé Yves Claude, directeur général d’Oxylane, la maison mère de ­Decathlon, jeudi soir devant 3500 personnes – salariés et fournisseurs – réunis au Zénith de Lille pour élire les innovations les plus marquantes de 2012.

«Depuis 2005, les Oxylane Innovation Awards récompensent des produits sélectionnés parmi nos 2800 nouveautés, soit environ 10 % de l’offre», explique Vincent Leenhardt, directeur de l’innovation chez Oxylane. Il supervise les 50 chercheurs qui travaillent, à Villeneuve-d’Ascq, en coopération avec les chefs de produits des marques propres et des 12 marques composantes (Strenfit, Geonaute, Aptonia…) pour trouver la tente deux secondes de demain. «Cette tente a créé un nouveau segment et véritablement tracté l’entreprise. Ce produit, pour lequel onze brevets ont été déposés, a été décliné en 70 versions depuis 2005 et a déjà fait le bonheur de 8 millions de randonneurs», a souligné Yves Claude, très avare de chiffres. Autre grand succès, le filet de tennis de table Artengo qui s’installe sur la table du salon ou le toit d’une voiture, à en croire notamment la baisse du prix de vente, de 20 euros en 2008 à 9,90 euros aujourd’hui.

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Decathlon Meuble Rangement Camping Venus Et Judes | meuble cuisine quechua

«Notre objectif est de réduire encore le délai moyen, aujourd’hui de dix-huit mois, entre l’idée et la mise en magasin d’un produit», détaille Marcel Bec, directeur industriel chez Oxylane, qui gère les relations avec la centaine de fournisseurs.

Un délai trop long, surtout pour le rayon textile, mais qui inclut de nombreux tests: tous les produits sont traînés par terre, trempés dans l’eau ou jetés contre un obstacle pendant des heures pour en découvrir les failles. Decathlon est tellement confiant de la qualité de ses marques qu’il proposera bientôt deux nouvelles promesses: le cycle pour enfant Woony, disponible en mai prochain, sera garanti à vie. Pour la sortie du cadenas à vélo Hardlock, l’enseigne s’engagera à rembourser chaque cycle volé, malgré cette chaîne censée être inviolable. «Présenter des produits innovants permet de mettre à chaque fois la lumière sur l’ensemble du rayon», relève Stéphane Saigre. L’innovation, c’est donc aussi une manière de faire venir les clients plus souvent que la moyenne de quatre à cinq fois par an et de les convaincre de ne pas acheter seulement le produit qu’ils venaient chercher.

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