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Conforama Meuble De Cuisine Haut Et Bas

Thierry Guibert, patron de l’enseigne mise en vente par PPR, détaille au Figaro ses projets pour 2010.

15 Idées De Design Meuble Bas De Cuisine Conforama

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«Conforama s’est réveillé», assure au Figaro Thierry Guibert, le patron de Conforama, la filiale du groupe PPR, dont le PDG François-Henri Pinault a annoncé le projet de cession. Au premier trimestre, les ventes ont progressé de 2,6%. «En tenant compte des fermetures, l’embellie atteint 4%, soit notre meilleure performance depuis deux ans et demi», indique Thierry Guibert, qui se dit «satisfait» tout en relativisant. «La base de comparaison est favorable : l’activité avait reculé de 10% début 2009. Mais notre performance depuis janvier est solide. Elle est le résultat de la stratégie mise en place depuis dix-huit mois pour redresser une situation qui se dégradait continuellement.»

Mieux encore, «sur les six derniers mois, Conforama a regagné des parts de marché dans l’ameublement. C’est la première fois depuis sept ans», affirme Thierry Guibert, qui pense avoir rattrapé une partie de son retard sur Ikea.

Depuis 2002, le distributeur d’équipement de la maison a perdu un point de part de marché par an. Son image s’est dégradée, les clients se sont détournés de l’enseigne. Ikea a même ravi à Conforama sa place de leader en France début 2009.

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«J’étais inquiet de la santé économique de Conforama, sur son niveau d’offre et son attractivité», reconnaît Thierry Guibert, qui a pris les rênes en 2008. Engagé dans un plan de modernisation, Conforama a rénové ses magasins (181 à ce jour en France) et lancé un nouveau concept qui donne plus de place à l’univers de la cuisine et à la décoration. En cours de déploiement, celui-ci est déjà implanté dans 12 magasins et devrait être appliqué à 15 autres cette année. Un espace décoration sera mis en place dès cet été dans 40 autres points de vente. «À partir du 1er juillet, nous allons y accroître notre offre autour des arts de la table et des ustensiles de cuisine», annonce Thierry Guibert, qui espère réaliser 15% du chiffre d’affaires dans la décoration fin 2013, contre 10% actuellement. En revanche, Conforama pourrait «diminuer au cas par cas son offre dans les petits meubles, le séjour et la salle de bains».

Conforama s’apprête aussi à lancer une nouvelle enseigne baptisée Confo Déco, avec des boutiques de 500 à 700 m2. Situées en centre-ville ou en centre commercial, elles proposeront une large gamme de produits – dont une part conséquente en marque propre – dans six univers (nuit, cuisine, bain…). Un premier magasin ouvrira ses portes en octobre dans le centre commercial de la Part-Dieu à Lyon. Un deuxième est programmé début 2011 au cœur de Lille. «Nous tenons un vrai concept qui nous permettra de renforcer à la fois la proximité avec nos clients et notre légitimité dans la décoration», espère Thierry Guibert, qui compte ouvrir 3 à 5 Confo Déco chaque année.

«L’objectif est de doper l’activité dans un environnement extrêmement volatil», souligne Thierry Guibert. En 2009, la baisse du chiffre d’affaires n’a pas empêché Conforama d’améliorer sa rentabilité, avec un résultat opérationnel en hausse de 6%, grâce à 77 millions d’euros d’économies et au redressement international. «Cette année, notre objectif est d’améliorer très significativement notre rentabilité», explique le patron de Conforama. Et ce surtout grâce à une croissance des ventes. «Nous sommes en ordre de marche pour faire mieux que le marché, sans abreuver les clients de remises tarifaires», affirme Thierry Guibert, qui vise sans les citer d’autres enseignes, comme But, qui cassent les prix.

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D’autant que l’activité hors de France (27% des ventes) ne devrait plus peser négativement sur les résultats. Après la fermeture de sept magasins en Italie et dans la péninsule Ibérique, la situation a été assainie et les ventes repartent.

«Conforama a réussi son retournement», conclut Thierry Guibert, tout en reconnaissant qu’«il est frustrant d’entendre certains suggérer que nous rendons la mariée plus belle pour mieux la vendre. Au contraire, j’explique à mes équipes que, quel que soit l’actionnaire, Conforama doit avoir les reins solides pour assurer son redéploiement et créer de la valeur».

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